具备这4点特征的律师，更易获得客户信任和青睐
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外行人看热闹，内行人看门道。对于经验丰富的客户，选择律师的标准自然不会仅局限于头衔、执业年限等外在特征。
律师要想获得客户，特别是高价值客户青睐，更多地需要修炼自己的『内功』，那些真正体现律师专业水平和职业道德的部分。
”
文 | 何俊 广东方图律师事务所合伙人
来源 | 道方图说
以前，当事人若想寻找到合适的律师，总是会从律师的头衔、律师的执业年限、律师的行头这些明显的外部特征来判断。于是乎，很多律师会将各种社会职务写在名片上，资历浅的则隐去执业年限，借助名车、名牌服装来显得成熟稳重博取当事人的信任。
显然，仅凭这些外在的特征来判断一个律师的执业能力和水平，跟仅凭颜值挑选女朋友一样不是很靠谱。
如今有了大数据之后，类似于无讼、知产宝都可以查询到律师的经办案例数量，于是又出现了以办理专业案件的数量，来评判一个律师是否属于专业律师。其实这个数据也不靠谱，因为在知产领域，一些办理商业维权案件的律师，办案量随便就可以到几百件、过千件，但论专业水平却是很难说。
外行人看热闹，内行人看门道。以同行的眼光来看，我觉得律师和律师之间更大的差异都是那些难以看见的差异，具有哪些特征的律师更值得当事人委托呢？我的建议如下：
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愿意花时间投入案件的律师是案件委托的首选
相比于年轻律师，当事人更加青睐有多年经验的资深律师，原因在于资深律师有两个优势：
其一，可以更加敏锐地判断案件的风险，并且凭借以往经验最大程度地化解风险；
其二，对于一些难以解决的法律问题给出合适的解决方案，说白了可以做别人没有把握胜诉的案件。
这两点，都是需要经过若干年的积累和研究才能沉淀下来的能力。但是资深律师也有一个问题，就是往往太忙，时间非常宝贵。
因此选律师，仅仅看中经验年限是远远不够的，除了经验之外，还有两点特别重要：
1. 律师投入案件的时间
如果仅仅是接案阶段出现，在承办阶段不能担任主办律师，或者也不能抽出时间进行质量控制和案件指导，那么这样的情况下办案结果就有可能出现风险。
行业中，老律师拍着胸脯接案，年轻律师硬着头皮办案的情况也不少见，最后案件不利，不仅损害了当事人的利益，对自身和行业的声誉也是不利的。
当然，资深律师办案，并非是事事亲力亲为，这不仅不能合理发挥资深律师的经验优势，也对律所团队传承非常不好。
比较合理的模式是，老律师在最关键的环节，在那些年轻人无法替代的事情上进行把控和指导。比如案件评估、方案设计和承接阶段，案件的关键文书审核、庭审准备、沟通等环节，如此可以把资深律师的时间花在刀刃上。
2. 律师的办案思维方式
曾经有一个知名企业的老总说，律师比专业更重要的是思维方式，我对此深以为然。在司法诉讼中，我们常常也会遇到一些资深同行，他们在专业能力上技术非常精湛，几个回合下来就知道是真正的对手。但我们也会在复盘中，反思我们和对手身上发生的问题，这些问题往往归根结底就是一个思维方式问题。
比如，在证据提交上，有的律师会堆砌式地提交大量证据，并不以达到证据目的为限度。结果是法官被大量无用的证据看得眼花缭乱，反而忽视了那些最重要的证据。
还有，在观点表达上，有的律师只要对自己有利的观点都要详细陈述，没有舍弃，不分重点。这种思维方式，无疑也会限制庭审的效果，导致法官对任何一个观点都不重视。尤其是在上诉案件中，这种思维方式显然达不到一击即中的目标。
所以，在同等经验能力情况下，那些重视案件并愿意投入时间，特别是在洽谈案件中展现了办案思维的律师，更值得信托。
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人品正直，不唯利是图的律师更值得信任
最近有部电视剧《老中医》，说的是民国时期几个中医之间发生的故事。电视剧中几个中医，其实在医术上都各有自己的独门绝技，而主人公翁泉海却能在几个医生之间的竞争中获得更多称颂和认可，其实是因为他在治病救人的理念上胜出一筹。
在电视剧第11集中，翁医生和赵医生二人分设讲坛，对外讲课中的说法可见一斑。
翁医生：对于病症能医则医，不能医要跟患者说明，且不能因为贪名求利而贻误病情；大夫诊病后，要与患者如实地告知病症，轻重缓急一定要说清楚，万不可敷衍或者不说。
赵医生：逢疑难杂症，为医者不能治也要治啊，药有千性，万一治好了呢？总不能见死不救吧；大夫治病是为了救人，如果遇到重症患者，诊断出结果如实地告知，万一把病人吓死了怎么办，实不可取。
开设医馆的医生和律师一样，不管如何都会涉及一个利字。医生为了利，会大包大揽自己没有把握的病症，隐瞒病情，开高价药，做过度医疗；
同样的，律师为了利，也会拍胸脯承接风险很高的案子，隐瞒案件风险，采取不必要的法律措施解决问题。所以，对于医生和律师而言，执业理念和人品就会显得非常重要。
一个律师无论执业技能水平如何，最重要的是为人正直，能够做到与当事人坦诚沟通，受人之托忠人之事。
比如我们有一个律师朋友，大家开玩笑常称为隔壁老王，人品过硬，凡事答应的事情没有不尽心尽力的，于是我们作为同行，一旦遇到非知产案件，常常会放心地将客户介绍过去。
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有韧性、有原则的律师更能保证案件结果
做律师是一个帮助当事人争取有利结果的活，这个争取的过程往往是很不容易的，我们经常会遇到各种各样的挫折和不顺。
比如，立案被拒绝，案件因为送达而拖延几个月，证据保全不顺利，执行没有财产线索，法官对于案件观点与主办律师相左，一审或者二审结果不利等等等等。每一次的不顺利都需要律师有强大的心理，去承受去消化，然后想办法去突破和化解。
但是不同的律师在处理这些问题时，态度是完全不同的。有的律师遇到这些困难，会显得束手无策，心理上出现很强的畏难情绪，从而导致案件停滞不前；
有的律师则会在未经深入和独立思考的情况下，很顺从地接受不利的结果，甚至说服当事人接受一个本不公平合理的结果；
而那些有韧性的有原则的律师，则会在遇到这些问题时敢于劈荆斩刺，帮助当事人尽全力争取有利的结果。
这也是我在执业过程中，一直对年轻律师强调的一个观点，凡事务必穷尽办法拼尽全力，结果虽然不是律师说了算，但只有尽了全力才能心怀坦荡无愧。
但是这一点说起来容易，真正能够凭借自身能力做到的人还是凤毛麟角。这一点方图所合伙人荷花律师是做得非常好的。可能与她不轻易认输的性格有关，在遇到案件困难时，她可以呈现出一种遇强则强的状态，敢于去面对和解决问题，于是在解决一个又一个难题的过程中，迅速地成长。
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有业界影响力的律师是疑难案件的优选
诉讼是一种信息的传递。因此不管是法律文书也好，证据也好，还是图表也好，都是律师向法官传递一方观点的途径和方式。而所有信息传递的途径，都不能忽视一点，法官也是人，人是有情感倾向性的。
如果一个律师在多个案件的承办上都表现优秀，给法官留下了深刻印象，那么这个律师在法官心目中就会建立自己的品牌形象，当然一个律所也是如此。
因此，法官对于这样的律师在庭审中或者庭后所发表的意见，会更加尊重和愿意倾听，特别是一些存在争议性的观点以及自由裁量权比较大的赔偿部分，会产生较大的代理结果的差异。比如知识产权领域内业界大佬温旭律师、陶鑫良律师，我相信不少法官基于他们的行业地位，都会有这样的代理效果。
我说的具有业界影响力的律师，并非仅仅拥有某些头衔，更加是那些在专业领域内代理了大量有影响力的案件，在业界拥有一定地位和话语权的资深律师。这样的律师不仅在同行中享有一定声誉，他们的意见会更容易得到专业法官的认可。
律师不是一定要全国知名才可以，在某个区域有精湛的专业和影响力，同样可以达成较好的代理效果。
实际上每一个案件都是律师建立个人品牌的良机。优秀的律师会借助每一个案件与法官、与法官助理、与书记员接触的机会，展示自己的专业实力，展现对工作的勤勉尽责，借此来赢得法官们的尊重，甚至让法官深深记住律所或者律师的名字。
那么一个一个案件累积办下来，必然能够形成让人信服的业界影响力，同样是一个观点，这样的律师讲出来就会更加让人信服和接受。
此时，这样一个资深律师在代理中的表现就会成为案件的点睛之笔，为案件的胜诉起到关键性作用。
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